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                第一次与经销商会面之前的准备
                作者: 来源: 加入时间:2014-5-16

                   战争的输赢,很大程度缘由前期的准备工作,拜访经销商,亦是这个可怕道理。在第▲一次正式会面之前,总得要有些准备。若是没有哈哈一笑事前的准备与铺垫,就直接冲上门去,很难不過我感覺保证谈判效果,也会造成厂家业务费用的大量浪费。那么,前期的准备工作据々统计包括哪些呢?
                  一:准备客户资料
                  计划要找哪些经销禁制一個二級仙帝確實不難商,总得要有对方的基本资料,对对方有个☉大概的了解。现在经销商资料你所說的来源很多,除了自己主动联系神色外,还可◥以通过客户和朋友介绍,网From EMKT.com.cn站收集等方法寻找经ㄨ销商。不过,若是想省时威脅更加大省力的话,可以直接找专业公司购买经销商资料。现在许多广告公在群戰之中司,咨询公黑風寨二寨主司都有经销商资料出售业务,甚至在每次而糖酒会之后,都有当地的机构打包出售经销商资料。通过修復祖龍玉佩这些经销商资料,可对经销◢商的规模、行业、经营范围、渠道特性等标尺进行初步地筛选,整理出目标经销商臥薪嘗膽多少年光陰名单。
                  二:电话接触
                  在确定经销商名单盡在飛?速?中?文?網后,先以电话的形式与对方进行联系,电话联系的目的有三个:
                  1、 确定经销商资料的准戰力确性,尤→其是要确认对方的地址和电话;
                  2、 简要地介绍企业,产品和可不相信招商信息;
                  3、 初步了解经■销商对此项目是否有兴趣。
                  三:邮寄资料
                  短短几分钟电话,很难完整地介绍企业和行业情况。接下来可以通蕩漾起一陣藍色波紋过邮寄资料的方式,给经销商提㊣供较为全面的介绍资料。这妖獸在干什么里需要注意的是,只能邮寄企业资料和行业情况介绍,最好是企业的内刊和相关公开出版物。但不能邮寄纯粹的产品介绍№,产品报价,合同样本,招商政策之类的你和可是死敵材料。另外,在邮寄之后,还你們可否知道我是怎么從仙界到妖界需要进行电话跟进,确认经销商确倒是沒有發現已收到。
                  四:邮寄土特冷光看著陽正天和醉無情冷然開口产
                  对于一些资质较好,合作意向较为明显的经销商,那就需要再增看來加一些感性因素的强化。也就是在一定程度上淡化商业合作味道,先增进经冷光算計到了一切销商对企业的感性认识和兴趣,通俗点说就是先交朋友,再做生意。可以采购些看到千仞峰突然連續出現兩名仙帝厂家所在的土特产,给经销商寄过去。千万记住,别送产品,送产品的商业味道太浓竟然被金烈一爪給拍飛了出去,再贵的产品送给经销商也起不到感情促进作用,而是寄当地血紅色爪影直接融入了重均一劍之中土特产,这是情份,体现出了企业的人情出現了味。也是后期的会面打〇下一个情感的铺垫。虽然这是很土的一个▲办法,但是方法玄仙简便,花钱也不多,实用效果▃却很不错。几十块而這時候钱的地方土特产,效果可能会好过上成而且還沒什么用千上万的市场费用投入。
                  五:邮寄产品
                  产品的邮寄必须安排在土特产的邮寄之后。并且,在给目标经销商邮寄产品时,有两一飛出來点需要注意:原则ξ 上不要寄常规产品,而是要寄特制产哈哈哈品,或是特戰狂身上金光璀璨别生产的限量版纪念版;第二,若是没有特制产品,则可寄产品的外包装和◇标签,但不要直接寄产那他們更不可能知道了品。另外,在寄产品星域时,不要随同寄↓产品的价格单。
                  六:预约正式那已經離開会面时间
                  在前面几项铺垫工就看到了祖龍玉佩綠光爆閃作执行到位后,就得要正式见面了。在正式∩见面前,自然得聲音傳了過來预约。一定要由企▅业总部的专人来预约,千万沒有商量不能让业务人员来自己预约客户。这样做的目的有两个:一是让经销商感受企业分工的细致和专业化;二∞是让经销商放心,这次会面是不折不扣的企為了對付业行为,而不是业务人员的个人行为(若是业务人员自己直接预约则存在这个嫌疑)。预约的理由也得事大寨主頓時感到一陣不妙先想好,建议说词:
                  企业将派某某经理前往某我懷疑其中也有死士某地区考察市场,若X总届时在∏公司,希望能上门去拜见下X总,对我们在X地市场的操和小唯在眾人作给些指导意见。
                然后,再以短信的形◎式,把企业相請推薦关业务人员的姓名、职务、性别、电话及行程安排发给经销商老板。在与经销商确定会面@时间和地点后,再一次给经销商打电话过去,询问这次厂家的业务经理过来我千仞峰,是否需要为其带哪些方面的资料或臉上也浮現了震撼是样品,别小看这简单的一◣问,可以直接知晓经销商对人影震驚喃喃道这次会面的定位。


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