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                销售人员的自信心如何∴建立?
                 
                    销售人员的自∩信心对于销售成功也是一个关键的因素,本文主要是从对推销职业的自♀信、对自◤己的自信、对公司的自信、对产品的自信着四个方面来进行这个问题的阐述的▆。
                    摆正了心态◣,就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用,你才不辞辛苦地赶来向他介︻绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的,你为什么没□ 有信心?
                    当你意识到自己的职责△就是诚恳地为用户(客户)服务时,你就会拥有自信心。推销对你現在就可以去把他們兩人叫來来说,不是●一种负担,而是一种奉献,是一种乐趣,你的精¤神状况会得到很大改善,你的顾客∮就会用期待的目光迎接你。此时,你推销成功的先兆出现了。
                   自信心主要来源于以下四个方面:
                (1) 对推销职业的自信
                    推销不是一种卑微的职业,是一种高他們所施展尚、有意义的职▓业。推销是一种光荣的职业,是一种为消费者造福利、提供方便的职业,推销是国民经济发≡展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作,消费者㊣可见在最近的地方购买到想要的产品,也正是推销员的努力工作,人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销,就要№正确认识推销这个职业,对这一职业充满信心。
                (2) 对自己的自信
                    案例:陈安之老师在培训中,曾讲过一位日本推销高手的故事。他每天见客户前,到洗手间对着镜法寶之內竟然隱含陣法子,将一只手的大姆指与食指♂放进自己的口腔内,进行肌肉扩展,一边扩张一边大声说“我是★最棒的!我是最好的!”目的是培养自己的信心。
                    一个没有自信的人,干什么事〓都不容易成功。自信是成〓功的先决条件。你只這世上怎么可能會有如此恐怖有对自己充满自信,在客户面前才会表现的落落大方≡,胸有成竹,你的自信才会感染、征服消费者,用户对你推销的产品才会充满信任。
                    学会在工作点滴中体味成就▲感!利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解,分解到每个●事项,每个时段。及时办理,及时检查,及时总结,每完成一●件事,就是一项成就,每天所有的事你怎么可能召喚出這兩種東西都完成,就是一〒天的成就。你只有积累这种小成就,才会累成最终的成就;你只有ξ 每天去体味成就,才有信心与勇气继续走下去!
                自信不等于自傲。自信根生于有学♀识、有能力的运筹帷◆幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然↘不同。
                (3) 对公司的自信
                    公司要经常将市场发展前景、公司动态、公司变化,及时告诉所》有销售人员。尤其是公司获得一些什么奖励?公司开发什么新产品?公司有什么薪资改革?政府部▃门访问公司等等。信息的及▅时反馈、交流、对称,这样有助于培养销售人员对公司的自信心。
                    推销╱员要相信公司是一家有前途的公司,是一∞家长远的公司,是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
                (4) 对产品的自信
                    案例:天津顶好金甲戰神渾身金光暴漲油脂公司在要求自己业务拜访客户时,出门前每个业『务员要大声朗诵“我的产品是最◇好的!最好的!最好的!最好的!最好的!”一次比一次声音大,气势雄伟!然后再整理衣着后出门。
                    很多推销人员在︽听到公司产品有一点点不足时,或者用户反映产品有一点点小毛病时,马上〓开始抱怨公司产品质量的低下,这是不利∩于推销的。我们说产品高度同质化的今天,同类产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准,就是合格产品,也是公司最好╲的产品,一定可以找到消费者或者是购买者ζ。在整个推销过程中,不要对你推销的产品产生什么怀疑,相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易,取决你的认真与技巧。
                    现实中一些业绩不好的推销员将原因归功※在产品方面。那么我们来分析一下:任何一家公司、任何一种↙产品都有推销业绩优秀的推销员,每个公司都無力有推销冠军。产品有问题,他们为什么可以卖出⌒去,并且让消费者感到满意」。你为什么不行?所以说,业绩的好坏主要取决于主观条件,而不是一些客观条◤件,你要始终对自己推销的产品充满信心。
                    “麻醉术”是在推销过程中运用最多的技巧,“自我麻↓醉术”是目前推崇的一种调ω整自己心理状态的方法。他不仅用于推销过程中,而且在生活中也得到广泛运用。你试①着用一用,受益非浅!
                 

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