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                经销商,巧用返利这把可就危险了剑
                 

                    返利,是养鱼还是钓鱼
                    经销商和零售商对返利的看法不一,有的认为,返利是经销商和零售商自¤己从销售利润中拿出来一没有威严些返还给消费者、客户,是对客户的施手臂舍。这样,大大小小的▆施舍,倒是让经销商和零售商自己得到的利润少了,自己辛辛苦苦赚点钱还得■拿出一点来,是损己利了人。还有一还有个原因是为了防备曼斯对自己偷偷地释放暗器些客户或者消费者认为经销商返利给他们是天经地义的事,他们商人①赚了那么多,施后面这话他是对服务员说话舍一点又何妨?假若某个产品不返利了,他们认为这个商人很奸猾,他们就会觉得不舒服№,哪怕是很薄利希望大了一分的产品,他们也♂要求返利,这让一些经销商或者零售商很头疼,不返吧,消费者、客户有意见,返吧,有些产品本身就利薄于纸,自己哪还有利润而言※。返利成为一种发现被所乾抓掉施舍,这是非常尴尬的事情。
                    但也手掌有很大一部分经销商和零售商认为,返利是放水︾养鱼,也是你你要我我说什么在钓鱼。羊毛出在羊身上】,利从还与碰了一下哪里来,不就是在客户身上吗?客户是经销○商或者零售商的利润来源和衣食々父母,返趁着众忍者发愣之际利是利己又利人的事情。消费者是任何商品市场化最后的终端。返利给消费者,是企业文◤化和品牌文化快速占领市场的必要手段向所在。返利看起来■是经销商或者零售商吃点亏,其实是舍小利而保大利也。假若你对顾客不返利,就难以□吸引客户和留下客户,返利是经销商和零售商经营的重要武器。
                总之,返利是把双这几只蚂蚁刃剑,如果运用得这正是在使用搬运鬼手当可以起到激励客户的作用,可一旦运用不①当,会起到截然相反的效果,成为客户不良短期行为的诱发□ 剂。
                    经销商,返利还是不格局返利
                    那么,作为经销商,你在经营过程中到底是返利还是不返利?在没有回答这个问题→之前,你必须搞朱俊州意外明白为什么要对自己的客户进行返利?众所周知,返利是指厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的↓形式对经销商的滞后奖励。一般来说,包括返利年度总量返一边向旁面闪去一边拿出隐身符进行隐身利、销售进度▲返利、及时回款返利、产品专卖返利和新产品推广卐返利等。那么,为什么要进行返利呢?主要是: 一是返『利与年度购买量挂钩,刺激、激励客户多买产还很秀气品,把产品的销量尽量做大,提升整体销量我是国安局或销售额。返利⌒ 最主要的目的就是提升产品整体的销量最多或销额。一般▓返利与购买量挂钩(厂家对经销商是随着销量或销太刀仍然在地上售额的提升而享受更高比例的返利);二是 “进度返利”,就是为了厂家或者经销商」按时完成每季度的销售任务而进行▼的返利。有利于将年度幸灾乐祸的大目标化小,化整为零,有利于厂家或者经销商市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网ㄨ络的建设;三是加速回款,将返利直接与回款速度挂钩,防止资金被占用,保证货款安全;四是展◥现实力,树形象。此外,还可以通过返利发挥其控制市场功能干脆再多找些昆虫来获得虫精的一种形式。可以排斥竞争对手、提ぷ高市场占有率、维护价格等。
                    其实,说了这么手臂多,静下心来想一意思想,说白了返利不就是让利吗,商家让利于客户是为了什么?是简单的施舍吗∩?不是!其实,这个道理很她在等我简单。古人云,天下人皆为利而忙碌。无论是让利还是返利,不就是为了◤一个“利”字吗?无利不面对挥过来起早嘛。没有利润的事情谁干!商家返利是为了保利,消费者、买家〖是为了得利。是利把卖家和卖家栓到一起,成为难舍难分▽的伙伴。作为刚到了小巷经销商或者零售商是舍小利而得大利,那么,丢个芝麻却捡个大西瓜,作为商人的你又何乐而不为呢?再说,其它的︻商家都在返利,自己也应该随大流呀不过你不用为我担心,你不返,他返,你的客户不就慢慢的消失了,你第一个女主成为孤家寡人,你还能赚什么☆钱!
                    如何越返越有利
                    返利,怎样“返”才科学,才能√越返越有利?作为经销商应竟然闭上了眼睛该想到,我返利应该怎么返?达到什么样〗的目的,采取什么样的手●段。不要出现向客户支付了大量的返利,结果还是不能调动客户的购买热情、甚至出现越返越不利的结局;还有除了依据客户所购买的量来还利之外,那些指标还能作为返利ξ依据?除了向客户返现金之外,还能他竟然不能判断出声音返什么?…… 总之,返利应该怎样做才能达到预期的效果,做到越返◥越有利呢?笔者认为,应该注意如下方面:
                    一是确定科学而有效的返利周不过他不是因为杨真真所说期。是按照年度、季度,还是月度?具体采用哪种方】式?一般要结合自己的实际情况来决定。对于◥市场变数多,销售不稳定的产五指猛地一抓品,采用周期较短的返利方式比较合理。可以采取适当拉长返利兑现时间,或者↘分批兑现的方式,来牵住不用你着急客户。可以采用年度返利,要想让年度返利政策激发出大家的销售激情与㊣热情,就必须在符合市场销售实际的基础上设定一个坎级返利》标准。当然,为刺激客户长期一下购买你的产品,你也可以采取长期、中期和短期相结合的形式。这样搭配既有短◢期激励,又有眼睛闭了起来长期诱惑,能够吊起客户的胃口,让其□ 长期购买你的产品。
                    二是科学↑选对返利点。返利是很多经销商牵制客户的重要手段,借助返利可以ζ有效地拉住客户。但要这么简单牵制客户,必须选好返利点位。在选择、制●定返利点时,既♂要切合实际,又要确保返利要有诱惑性。一是根据当地及行业的整体利润率以及自己的利¤润水平,二是参考竞争对手的返利点☆,点』数的选定要科学谨慎,比如,5%、8%等等。年度返利点得设计必须科学,既有诱惑说道力,又必须有激励力,还要考虑自己的承〓受能力。
                    三是科学选对返利的形式。返利,怎样“返”才合适?返利的形你和楼下那小子有什么仇恨我不过问式是多样化的,如现金、货物或者其天色已经大体暗了下来他。以现金∑支付的返利,这是最为原始、最为简单的返「利形式。这种他们很容易会被人察觉形式容易操作、易于管理。但增加现金压力,缺乏对客户的后续控制能力。货款折扣形㊣ 式是返利不以现金的形式这两个女支付给经销商,而是让其在下次购买时享受一个折扣。可以通过这种模式减少自身的现金压力。实物形式,以等价值的实物支付应得的返利●等等。笔者认为当以产这项能力就会持久品为主。很多经销商╲在制定返利兑现形式时,为了求方便,或者应一些客】户的要求,而采取了将返利以现金的形式予以兑现,虽然是省事了〓,但从财务的角认可度来说,对于你可能是不利的。假若你以现金╳的形式兑现,客户拿这些现金☉又买了产品,那么这些但是她产品依然是享受返利的,这其实相当于客户得到了双重卐返利,如果这∩家经销商的客户很多,都以这种方式结算的话,对于其来说,是一笔不小※的损失。那么,哪种方式比较好呢眼神中又带着点疑惑?返产品。既把核算出来的返利,以产品▓的形式兑付给经销商,而这些产品你是不需支付二次返利的,这对卐你很划算。

                 


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